美甲美睫纹绣大众点评美团推广的生与死,是时候试试淘宝口碑了!

在今年的双12,马爸爸又豪掷千金来补贴推广口碑APP,除了广大享受到半价优惠的消费者期望着口碑的日益强大,活动优惠多多,还有谁期望着口碑的强大呢?

是商家们,他们希望口碑能够制衡新美大。毕竟,作为点评类巨头的新美大,越来越在乎C端客户的满意度,而慢慢地忽视了B端商家的满意度。不能说是怨声载道,最起码在他们的心中希望有更多的渠道来宣传推广自己的店铺,而不是仅仅靠大众点评或者美团这一个渠道

垄断让他们害怕了,越来越严苛的规则也让他们害怕了,多年累积的好评可能一夜间清零也让他们心寒了。

使用大众点评推广通的美甲老板,在现在的阶段,会怎么来平衡自己线上和线下的推广呢?

大众点评再见,口碑你好

 

店铺:蘭彩妆

数量:1家

类型:楼宇店

在2017年12月10日我结束了在大众点评推广通的投入。现阶段的推广通推广起来真心难,并不是价格高就能获取更多的流量,而是还要求点评数量和团购量至少每天有3~4单左右。

所以我权衡再三,对于我自己的店铺来说,是不值得的,浪费成本的行为,果断结束了推广通的投入。

我目前定位就是原本每月5000大众的推广通,直接反馈给微信朋友圈的粉丝。例如做1折体验或者做霸王餐体验,这样的拓客成功率还挺高的。

而我网络目前转移到口碑上,口碑上团购订单比大众上定价低,重点是没有扣点,现金直接到达我支付宝帐号里。现在支付宝口碑专员负责,我目前就是负责让顾客去口碑团购。现阶段没有和我说有任何规矩,只说保证不会有任何佣金扣点。也还没有排名收费,因为我问过我要前三怎么收费,答案是没有。如何排名我也咨询过答案很模糊,很综合,没有标准值。

人人都在思考大众点评的时候,我必须冷静思考:“大众点评真的可以致富吗?哪些商家是靠大众点评发家致富的呢?”

大众可以拓客,但是成功率不高。想要大众上获得资源必须满足两点:第一必须排位前三,第二必须每日推广通现金投资前三。

大众是这样来规定的,都要求商家团单必须上去,否则大众提供你的流量曝光量不够,不是有推广通就可以;点评数量和团购订单数量这些综合,你才会获得最多的大众的曝光量。

但是当你曝光量增加时,你势必点击居多,而点击越多,你要在线维持时间越长久,就必须大量现金,所以是一环扣一环的啊。

我投资了2年大众,没有得到我想要的效果,那2018何必再投资呢!何况2年内大众一直在涨价,而我们的顾客资源却还是那么多。霸王餐我做全年,但是每期的霸王餐的顾客30%都是雷同的,所以再见吧,大众点评。

自己控制好合理的预算,掌握主动权

 

 

店铺:Modern Muse 花式美甲

数量:3家

类型:商场店/广场店/能曝光的写字楼店

我觉得使用推广通的效果一般,但不用就基本上会失去团购平台的曝光,目前不得不用。同时我家店也正在开发新渠道。例如口碑、自媒体、探索引导顾客自愿转发的方式来进行推广宣传。

我们家团购获客成本一般在30左右一位,所以我们相信30元与其投资给团购网站,还不如研究自我包装与自媒体推广。

推广通的预算我们会先设定一个高点击单价,覆盖高峰时段。然后再观察:流量、转化率、点击量等数据的变化,每一段时间后取一个“合理值”,通过预算的调整,维持这个合理值。

开了推广通的老商户其实都知道,其实推广通是会吃掉一部分自然流量的。也就是原本我不开推广通也会进来的流量,所以需要不断调整优化,寻求预算与流量的平衡。

怎么来平衡预算和流量呢,学会看数据。一是看每天店铺通过团购网获得的总流量(通过点击转化等得出的判断,并不是真的越高越好);然后通过调整预算,达到这个值就可以了(最小化预算和单价,以流量为指标。)

但要注意的是预算越高,消耗越高,也许客人会越多,但转化率会降低,获客成本会逐渐升高,以至于没有利润供维持经营。

其实无论是楼店还是商场店,核心就是流量和曝光、便利,容易让人看到,容易让人找到。要做楼宇店的话地理位置尽可能找容易被找到,虽然租金相对低了,但就需要投入大量广告费。

商场店的话,网络曝光作为辅助,当然客单价极高的商场店,同样可以双管齐下,客单价高了,就算推广成本高,有效果也是愿意花这个钱的。

作为买家,永远不希望看到一家卖家独大。其实产品本身并没有好坏,意见是给人的,不是给产品的。

虽然现在短时间内,确实很难改变点评的现状,不过,总会改变的。商家自己也要学会去挖掘新渠道,不受制于人,掌握主动权。

 

 

间歇性投入推广通,适合自己才最重要

店铺:TINA 美睫美甲

数量:1家

类型:商业街2楼店铺

其实针对推广通到底要如何投入,我自己也很迷惑。在十一月我投了推广通,但是效果并不理想;十二月就停止了推广通,自己通过老客做团购量和好评,反而这个月的排名会比上个月好很多,有很多也是自己通过点评预约过来的。我想如果自己把团购量和好评做得好,再加入推广通或许效果更好。

在我家推广通一天差不多是300的预算,一个月算下来也差不多是小1w了。同时,我也有试过微博这个渠道,但投入推广的费用更大。所以这段时间,我也在考虑,明年是否开一家新的沿街每家店铺,当然前提是把第一家店做好。

不是说推广通不好,但最重要的是找到自己店铺最适合的方式去宣传,而不是盲目跟风没有预算地去投资推广通。可以间隔的投入,也可以在节假日的期间来提高预算,把钱花在刀刃上才是最好的。一分钱的投入要有着十分的效果是最好不过了。

看了以上同行的建议,你又有什么想说的呢?欢迎在留言区说出你的看法哦~

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