美睫促销活动详解:1次免费睫毛嫁接体验招募

在做一个活动之前,我们要思考:要做什么样的活动?依据是什么?为什么要做这场活动?活动的预期效果是什么?不是想到一个活动就做,也不是看别人家做的好的活动就照搬,要根据自身店铺的实际情况(如店铺开业时间、会员数量、店铺地段、产品价格等)来推演分析做这个活动的利弊以及预期收益。

当然,如果你能明白每一场活动背后的商业逻辑,那恭喜你,从一个普通的美睫店主升级为精通市场营销的美睫店主。

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活动案例

mimosa店铺的微信公众号在起步运营的时候,曾经做过两次免费美睫体验的招募活动,每一次的结果是30个左右的粉丝在线上留言报名,最后筛选出1个免费体验名额,其余的是赠送1张300元的美睫现金抵用券。

这个免费体验的条件是粉丝需要全程配合拍照,店铺会将体验过程的图片、内容、以及粉丝体验心得发布在公众号上进行内容推广,带来更多的粉丝口碑和二次传播。

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活动创意

创意来源于免费背后的商业逻辑。

每个人都知道免费,每个店主也都知道免费产品、免费服务、免费活动等营销推广活动,但如何利用好免费活动,首先要懂其商业逻辑。

免费经济学最早是克里斯·安德森提出来的,他的《免费》一书中认为:免费是将免费产品的成本进行转移,或转移到另一个产品,或转移到后续服务上,所以,免费的真正逻辑,就是二次收费。

第一次,免费,让顾客到店体验产品与服务,让原本不想尝试的她通过微信公众号的内容,或朋友圈分享的链接了解到这样的免费活动。

第二次,收费,当顾客到店体验完产品与服务后,发现超过其预期,或者尝试后发现自己已经喜欢这个产品,并再次或持续购买。(在美睫店铺中体现为办会员卡,或推荐身边的朋友到店体验)

免费体验招募活动可以有以下几个好处:

1)高价值的美睫体验名额吸睛,引发粉丝两个行为:一是参与留言互动并参与报名;二是分享转发到朋友圈,或推荐给身边的好友。

2)提高用户口碑,粉丝体验做成图文内容后再次发布在公众号,体验的顾客分享朋友圈会形成二次传播;公众号内的粉丝也因为体验分享的内容而增强对产品和服务的信心。

3)吸引到店,那些参与活动报名但没有获得免费名额的粉丝可以获得优惠券,吸引其到店消费。

当然,如果你的店铺或品牌并没有微信公众号,你也可以在店铺的客服微信号上进行招募与操作,稍作变化即可,体验的内容可以做成直播、分享、朋友圈等多种形式进行二次传播。

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活动设置及原理

1)免费吸引

免费1个名额,但其成本可以转移到这位顾客办卡消费和其余获得优惠券的顾客到店消费上。而且,免费字样的标题和内容能带来足够多的关注和二次传播。

2)顾客的好奇心

看到免费体验,只要是对美睫有一点需求,只要是对美有一点追求的人都会想尝试,或是好奇,或是冒险,结果也必定会是自动的参与活动互动或分享传播。

3)口碑传播及朋友圈多重曝光

顾客体验完美睫后,会自己发朋友圈、会向身边的朋友同事炫耀、会把体验文章链接分享给更多的人;公众号/客服微信上的体验分享会增加店铺/品牌的口碑传播,吸引更多目标顾客到店。

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三条建议

1)免费招募的这位顾客最好是美女+活跃+喜欢分享+人缘好。

2)建议免费体验的顾客自己拍照发朋友圈,并帮忙做宣传,但不强求。

3)参与活动只拿到优惠券的顾客到店一定要重视,因为她们的需求很大。

今天结尾很短:免费,是二次收费。每一场关于免费的活动,都要先想好背后的商业逻辑再操作。

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