美甲店靠手足护理赚钱的最好方式不是推次卡,而是…… ?

在门店引进手足护理项目时,店主们往往会面临一项抉择:是选择向顾客推次卡还是推套盒呢?

次卡顾名思义就是按次数定价,类似于会员储值卡。顾客存储一定金额可以进行相应次数的手足护理。例如1000元的次卡可以做5次手部护理。

套盒呢则是向顾客推荐购买一整套产品,在规定期限内确保顾客按时到店消耗掉所购买的产品。例如一套手部护理产品2580元可做20~25次,产品的有效期限是一年,因此需要顾客在时间内消耗完产品。

目前大部分店主都会选择以推次卡的形式向顾客推荐手足护理项目。

因为次卡所需的产品对店主来说前期投入的成本比较低,风险较小。

如果是套盒,投入成本较高之外,由于套盒产品需要一定的空间去储存,一定程度上增大了保管难度,而次卡就不会如此。

看到这里,许多店主是不是连连点头,认为推次卡就没问题了呢?

如果是这样,那岂不是太容易啦?还有什么好对比的呢?接下来小编一一为您分析关于次卡和套盒对店铺更深的意义,究竟该如何选择,等你来找答案吧。

套盒VS次卡

01

销售氛围

小编在还没了解美甲美睫行业的时候曾经去过一家美甲店,发现店内有一块专门的区域摆放着一盒一盒精美的产品,盒子上还贴有姓名标签。

顿时觉得一股高大上的气息贯穿了整间店铺。就很想去知道这神秘盒子究竟是什么?于是向店员了解之后才知道原来是店内顾客购买的手足护理套盒。

它们被整齐的罗列在店内一处显眼的位置,营造出一种“你不买我就亏了”的氛围,说不心动,那是骗人的。

而次卡的话显然达不到这样的效果,没有可以向其他顾客展示的样版,技师姐姐们在向顾客推荐时也缺少了一项鲜活的实例,在销售时无形中难度升级,很容易就此错失一位顾客呢~

所以,第一轮,套盒胜!

02

性价比

要说现在的顾客都十分精明,要自己掏腰包购买的东西不对比怎么能行?

一说次卡和套盒,首先大家肯定是存在“套盒=贵”这一印象。其实将次卡与套盒的价格做一对比,就会发现真正性价比高的原来是套盒。

根据我们专业老师的建议次卡的次数一般在3-6次最为适宜,例如一张6次的次卡价格1200元;一套手部护理套盒2680元可以做20次。

如此一算,次卡相当于平均每次200元,套盒则是134元,6次下来足足省了近400块大洋呢。这样一对比就能得知谁的性价比更高了吧?

聪明的顾客当然会选择性价比更高的一方,所以这一轮,依然套盒胜!

03

服务跟进

对于手足护理项目来说,后续的服务跟进是非常重要的一个环节。它直接影响到顾客对手足护理习惯的养成。

如果顾客购买了次卡,其实是不利于顾客和店铺的配合的,这时候顾客拥有掌握权,她可以在想去的时候才去做一次护理。就像店铺的会员储值卡,顾客不会有规律的按时到店,护理习惯很难养成。

如果顾客购买了套盒,店家其实就把掌握权拿到手了50%。由于产品开封后有最佳的使用期限,所以在向顾客预约以及督促顾客按时到店进行项目时会更加有效。

顾客的心理会认为花了钱买了产品要按照它所规定时间内用完才不会亏,这也便于顾客养成良好的护理习惯。

就像我们从最早开始护肤的时候,各个步骤和产品从陌生到熟悉,到最终形成习惯,大家算一算有多久了呢?假如顾客坚持一年都到店做手足护理,还怕这个习惯难养成吗?

这里,套盒是不是又胜了?

04

会员身份

大众普遍都存在一种自己拥有一份别人没有东西,就萌发出优越感这样的心理。

而“套盒”和“次卡”但从名称来讲,谁听起来更显高级呢?

如果拥有一份贴有自己姓名的套盒产品,相信大多数消费者都会感受到“身份感”的存在。

会员们也一定会向自己周围的朋友、亲戚、同事们宣传,这广告效果是不是得给100分?

如此说来,套盒简直完胜。

但并不是因此就否定次卡哦~

其实次卡也有它的好,它很适合初次尝试做护理,对护理项目并没有很大信心的顾客。

这类顾客对护理项目抱着怀疑态度,次卡其实再适合不过。在顾客经过几次的体验之后,对该项目的认同感自会得出答案。

小结

因此,小编也采访了专业的销售老师。老师建议是我们门店的手足护理项目应以套盒为主,次卡为辅共同协作进行。

“套盒”和“次卡”是相辅相成的,这样才能真正运营好手足护理项目。

老师还给了我们一个温馨建议:在推套盒时建议将套盒进行分类,尽可能分成多的种类为顾客进行挑选。

    按功能可分为:保湿套盒、美白套盒、抗皱套盒

    按季节可分为:夏季清爽套盒、冬季滋润套盒

    按功效可分为:排水肿套盒、改善鸡皮肤套盒……

大家可根据自家店铺的特点和定位进行具体的分类哟~

最后,希望亲们门店的手足护理项目越做越好!

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