小城市里的美甲店,该呈现怎样的发展状态? | 美甲开店手册

在国内的美甲圈子里,那些已经成功打造出品牌,并且,大家都叫得上名字的优秀美甲店,大多数都出生在北京、上海、广州等这样的一线城市。

它们一出生,就坐拥一线城市独有的各种资源——地段、人数规模、消费能力、各种美业展会,皆是全国最顶尖的。无疑让其他城市的店主们心生羡慕。

在这种得天独厚的资源积累下,已经发展得十分蓬勃的他们,还会选择一些二三线城市,开!分!店!

那小城市,尤其一些小县城里的美甲店,从此是不是就没有活路了?

小城市的美甲店,面临的各种条件都是有限的,周边人口基数小,也很难扩大店铺规模。

那么,三线及三线以下的城市,美甲店该呈现怎样的发展状态呢?

1. 拓客 vs 留客

拓客和留客,本身是不冲突的。

但是,小城市的美甲店面临的客流资源相对有限,不像其他大城市一样,有丰富的人流量以及外来居住人口。小城市的美甲美睫消费者,来来去去就是那么些人。

所以,小城市的美甲店,在拓客还是留客这个课题上,就需要深思熟虑了。

前阵子,听一位在小县城开店的美甲店主谈到,他们那个城市里做美甲的人就那么多,其中一部分顾客还会被其他美甲店瓜分掉。她居然还问我该怎么拓客。

Emmm…就那么几批人,你还拓什么客啊?美甲这种即时服务的行当,是有区域性的。即便你们店的口碑再好,拓客能力再厉害,也没几个人愿意花那么多路费来你店里消费吧?

所以,对于小城市的美甲店来说,如何把当地的美甲消费者吸引到你的店里,并牢牢地留住她们的心,让她们和你成为朋友?这才是关键。

2. 质量 vs 流量

大城市里,很多美甲店的定位,有点类似于现在国内娱乐圈的“流量明星”。他们的技术都还过得去,但最主要还是依靠营销宣传来扩大影响力,他们的确也能够做得风生水起。

然后,一些小城市里的美甲店主坐不住了——我们店的技术比他们好太多了,凭什么他们能做那么大?客单价抬那么高还有人买账?那不如,我们也学他们这种经营模式吧?

想想就好激动的呢!我们也要走入“当红流量小花”的队伍,赚大钱啦!!

接着,过不了几个月,现实就会给你一记耳光…

为什么?

原因和上文中的留客是一样的。大城市能够靠营销宣传,靠做流量吃饭,是因为他们所在的城市有足够的实力,能源源不断地吸引到外地人群。来旅个游,顺便去网红店做个指甲,打个卡,顺理成章的事情。这种情况下,一般回头客不会特别多,大多数都是冲着他们的口碑去完成“网红店打卡路线图”的。

那小城市这么做,就变成东施效颦了。

城市小,流动人口少,当地的顾客们就会更注重美甲的品质。与其花心思去做噱头,不如老老实实提高店里的技术。

3. 店多 vs 店少

前几天,无意中听到两位美甲店主在兴致勃勃地讨论,到底要不要开分店?

其中一位说,她很想开分店,可是她很忐忑,因为她见过一些开分店的美甲店,最后把总店都做死了;

另一位却认为,开分店能挣更多的钱,她应该开。

这个问题,放到小城市的语境中,我会更支持前者。

开店的前提是,你的店铺已经有了一定的影响力,你能肯定会有人为你的美甲品牌买单,并且,你有足够雄厚的资金去支撑新店前期的建设与各种支出。

小城市里,美甲店想要小范围积累口碑是完全可行的,如果想做大成一个品牌,那就太难了。

其次,你能保证你老店盈利的那些钱,不会被新店给拖垮吗?这种决定,比留客or拓客更加需要慎重考虑。

4. 赚钱 vs 学习

我上文中提到的那位,在小县城开美甲店的店主算比较理智的。

她告诉我,她非常喜欢出去学习。她自费跑到大城市去学习技术、学管理、学营销,上过不少课。而她隔壁的美甲店,从来没有像她这样学习过,天天待在店里,一心一意赚钱,并且还有人为此笑话她。

于是,她迷茫了。

她说,她不知道自己这样学习的意义何在。

她就像学生时代,班里那种拼命学习,学习成绩仍然上不去的孩子,每天只能眼睁睁地看着那些只会调皮捣蛋,学习成绩却名列前茅的“优等生”被老师表扬。

可是她没有考虑过,如果她不学习,她会怎么样?

上那么多课,起效慢,或许是她的学习方法出了问题,没有把老师讲的知识点灵活运用到自己店铺的情况中去(就像小城市里的美甲店非得拼流量一样生硬);

或许是她听明白了老师举的优秀实例,但没吃透人家这么做决策的理由…

或许,别人拥有比你更广的人脉,拥有比你丰富的资金来源,能够舌灿莲花跟顾客搞好关系。

而你,什么都没有,你只能靠自己不断学习,才能勉强达到这个高度。

如果你觉得不公平,并因此放弃了学习,就连最根本的能力都失去了。你连这个勉强的高度都达不到。

学习是你的救命稻草,资源相对缺乏的小城市美甲店更是如此。你得跟自己比。

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