网红店都是怎么成网红的?论怎么借广告打出一手好牌 | 美甲美睫店营销

偶然一次,在地铁站厅听到广播里在介绍某美甲店。

后来查了一下地铁站广告的收费标准。根据地段的繁华程度,站点被划分为三级。得出,那一站虽然属于中等级别,但是广告价格高达为200,000+一个月。

后来又采访了一些美甲店主,发现很多美甲店主都尝试过投资广告来扩大知名度。

那么打广告的现象和意义到底是什么?

这时候就要探讨一个问题:网红店都是怎么成网红的?

01

现场广告

前两个月“鲍师傅道歉”这几个字上了热搜。鲍师傅是一家从北京走红的糕点店,它为什么要道歉?

事情的起因是有媒体报道,在武汉的街头发现鲍师傅雇人排队。事后来了一场“鲍师傅道歉”,结果经调查这家鲍师傅是山寨版的。

然而同一时间,网红店雇人排队来营销自己这类话题又甚嚣尘上。

雇人排队一天的花费少说也是上万。而且期间需要承受极大的风险,因为万一被曝光消费者绝对是要群起而攻之的。

但是这几年雇人排队的事件还是层出不穷,我们倒想问问了,背后能获得多大的收益才驱使他们铤而走险?

雇人排队作为营销手段,也是打广告的一种方式。它能让三类人产生购买欲。

第一种,本来就有意向消费的顾客。因为混入了其他人,导致真正的顾客为了消费需要等待更长时间,给顾客制造饥饿感,体现这个东西的得之不易。

第二种,本来不感兴趣的路人。他们看到那么多人都去买,三人成虎,心里想东西一定不错。

第三种,喜欢跟风的人。他们对这个东西根本不感冒,但是因为它很难买到,虚荣心作祟,买了以后可以在社交网站上炫耀。

传说中需要排队7小时的奶茶店喜茶也被指责过雇人排队、饥饿营销。但是一直没有实锤。

不管是真是假,很多人排队这个现象,确实令很多顾客宁愿忍受长时间的等待也要来消费。

02

小红书推广

小红书的版面设计得很局促,这一点比较讨厌,文字一旦多几行又不分段的话,密密麻麻实在没有让人耐心看下去的欲望。

所以浏览小红书的用户习惯被图片所吸引,然后刷图片。文字内容方面表达越简洁越好,如果不可避免要很长,可以多分几段,多加几个合适的表情符。

之前有店主分享小红书的推广就是以店主的口吻写的。因为是新店,就写了自己的装修经历和学习经历,然后附上了很漂亮的店内图片。果然也有不少小红书的用户关注了,尤其是收藏量非常可观。

当然你也可以请一些有分量的小红书用户来帮你宣传,这个时候只要注意不要宣传痕迹太明显。

03

霸王餐的意义

大众点评的霸王餐活动也属于线上推广的一种,但是它不是为了营造门庭若市的现象,而是扩张知名度和关注度。

有的店家在营业收入里本来就有意不要一部分钱,这一部分钱可以作为给会员的优惠,也可以把优惠给首次消费的顾客。

霸王餐也可以看作大众点评上的一个子程序。点开后可以根据分类来查找霸王餐,但是抢霸王餐则需要进入单个界面才能抢。这个时候就会出现店家名称和霸王餐内容。

有的店主担心,把钱投在霸王餐上,来的顾客都是喜欢贪小便宜的,很可能来这一次以后不再光顾了,得不偿失。

表面上,霸王餐只是让少数人得利。其实在浏览霸王餐的用户中,除了能到店体验的,那些参与报名的,会有很多因为看到你这个优惠而去了解这家店。

扩大知名度才是霸王餐的意义,不然大众点评为什么还要做一个店家的链接出来并且还放在版面的中间位置呢?

04

大众点评的店铺排名

大众点评的内容很丰富,而且它像一个吃喝玩乐的杂志一样,设立了“专栏”。比如周末去哪嗨、情侣约会地、必吃榜、变漂亮……这些根据人群需求分类。

用户可以找到路人甲的评论,也可以找到专业写手的探店报告。

对于店家,可以花钱请写手为自己宣传,也可以投给大众点评官方,在店铺分类中让自己的店往前排,每天花费几百到上千不等。

由于大众点评的信息分类做得不错,查找起来很方便,所以现在很多年轻人都依赖从这里获取吃喝玩乐的信息,在这上面花点功夫还是值得的。

05

自媒体软文推广

这个就类似刚刚提到的写手,利用有一定影响力的公众号或者某个团体来为自己宣传。

套路就和现在的很多化妆品品牌请美妆博主为自己宣传是一样的。

每个自媒体都有特定的面向人群,这类人群如果和美甲美睫店的顾客有极高的重合度就很容易推广开,比如那个自媒体的粉丝都是一些爱美时髦的女生。

据美甲美睫店的店主分享,一次1200至3000元不等。如果是影响力还不错的公众号、推广软文也写得不错,广告推广之后的成效还是很可观的,头一个星期可以比平时多出一半的顾客。

06

记忆率广告

传统广告的传播形式,比如小传单、广告栏、多媒体广告等等。

我们看这些广告有没有效果,从销量上一时半会是看不出来的,我们考核的是记忆率。简言之,就是看过之后存有记忆的人的比例。

怎么有助于记忆,广告就怎么做。所以小传单的字醒目简洁、广告栏的图夺人眼球、电视上的广告朗朗上口。

开篇提到的那个事例,即便过路的人对那家美甲店并没什么兴趣,然而只要从那个地铁口走两三次,自然就记住那家美甲店几号口出去、出去往左还是往右走,因为这些都在广播中对路过的人反复灌输了记忆。

07

小结

这个时代是一个信息传播迅速的时代,也是一个快节奏、高效率的时代。

“酒香不怕巷子深”是没有办法在这个竞争激励的行业脱颖而出的。人们追求的是,我想干什么,一搜就能搜到对应的地方。没有那么多人愿意花时间去找一家各项指标都很优秀可惜问津者少的店。

我们试着回忆一下,所有的这些网红店,我们第一次是在什么情况下得知的,总绕不开以上六种情况吧。

即使有些一开始人们口口相传的店,但是等传到你耳中的时候,它已经可以在大众点评上搜到了。

所以,如果你真的觉得自己的店很不错,就快点为它打call吧!

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