都说男儿志在四方,邹红魁亦是如此,十几年寒窗苦读从学堂踏入政坛,然而政坛的复杂远远超乎他的想象,当自己的一腔热血只能压在心底无法施展的时候,邹红魁才惊觉做一个商业娇子比做一个政客更能享受人生搏击的酣畅淋漓。

 

1998年,邹红魁离开省机关单位,成为一名酒厂促销员;2000年,南下珠海进入美业成为一名化妆品业务员,并在一个月时间拿下整个厦门代理市场;2002年,创立河南雅丽,代理第一个品牌丸美,并成为全国冠军代理商;2013年,成立微商城“爱菲商城”……邹红魁用行动和勤奋诠释钢铁是怎样练成的!

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少年时期的邹红魁,有着他的“鸿鹄之志”和“治国平天下”的梦想,毕业后,如愿进入省机关单位。然而,当一腔热血无法施展的时候,邹红魁毅然决然弃政从商,他说:“做一个商业娇子比做一个政客更能享受人生搏击的酣畅淋漓。”

 

1998年,邹红魁递交辞呈,成为了一名酒厂促销员。1999年12月20日,澳门回归,邹红魁想着去澳门会不会发展得更好。于是次年年初,邹红魁只身南下前往珠海,等待派遣澳门的机会。最后澳门是去了,但是不会粤语和英语,普通话也不太标准的邹红魁完全无法适应澳门的环境,只得返回珠海。

 

看着昔日的同学和朋友在南方混得风生水起,邹红魁心想:“难道我这个学生会主席还能不如他们?他们若能挣8千,我定能挣8万!”为了让自己可以更坚定,邹红魁只带上1000块钱,便开始了第三次寻找工作。

 

看着身上的钱越用越少,邹红魁对工作的要求也越来越低,只需要解决食宿问题,他都愿意干!也就是这样,邹红魁误打误撞进入了化妆品行业,成为了一名化妆品业务员。

 

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进公司历经一周的培训,邹红魁就被派到福建开拓市场。本以为自己有着推销员的经验可以无所畏惧,邹红魁没想到,美业市场和酒业完全不一样。在受到代理商冷落之后,邹红魁决定先拿下最困难的厦门,只要拿下了厦门,其他地方必然一马平川。

 

结果在厦门跑了一周都没有找到美容院,询问一番才知道美容院都是开在小区、家属院、写字楼和商场里。于是,邹红魁挨家挨户的又跑了一周,结果没有谈到一家,邹红魁就想,不如以学习的心态开始,然后,又给这些去过的美容院跑了一遍。

 

自此,邹红魁才对整个美业有了些许了解,并且明白只有手里握着筹码,别人才会与自己谈合作。每天都听电台广播的邹红魁灵光一闪,如果与电台合作,开设一个专门讲解皮肤、化妆、美容知识的频道,每期推荐一款产品,并告知哪家美容院可以买到,这样是否能够吸引到更多的店家?

 

有了想法就剩如何落地实行了,在与公司商讨之后,邹红魁成功拿到电台的合作合同。于是,他带着“筹码”将跑过的美容院再次跑了一遍。这一次,成功签约了18家,从初入福建到成功拿下厦门,邹红魁只用了一个月。

 

随后,泉州、福州、三明乃至整个福建市场全部收归囊中,邹红魁开始将目标转向河南郑州,这个时候,邹红魁已经开始带团队了,以招商会的形式,从听老板讲,到自己苦练自己上台讲,一场接着一场,不仅是郑州,整个河南市场邹红魁一举拿下。

 

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然而,他的努力没有换回老板相应的报酬,拖欠工资的情况屡屡出现。邹红魁再一次递交辞呈,开始自己创业。2002年,在郑州最好的写字楼里,河南雅丽正式成立,并且谈下了第一个品牌丸美。邹红魁说:“我做代理的力量来自于那个时候代理商的薄弱,如果我来做,哪还有他们的机会?”

 

但是说起公司刚成立的时候,也是有过一次又一次的心酸史。2002年6月非典的爆发,许多公司全部停业休息,邹红魁仍旧开门营业,并自写自撰出了一本杂志《郑州雅丽美容情报站》,除了动销方案、产品知识之外,还有鼓励大家积极与非典做抗争的正能量,每次一写就是整整一个晚上。

 

8月19日,至今邹红魁还记得这个日子,他在河南农村的一个田地里举办了第一场招商会的日子,这场会来了200多人,由于天气热,环境差,参会人员都闹着要退款。邹红魁心里特别愧疚、难过,终究是硬着头皮将招商会进行下去。在致辞之前,邹红魁深深鞠了一弓,说:“这次你与我合作此生不忘,一定让你在未来有巨大的回报。”说完这句话,邹红魁就晕倒了。

 

功夫终究是不负有心人,这场招商会成功签单70多单,现场就签了68单。看到这个结果,这个堂堂七尺男儿留下了眼泪,邹红魁说:“那时候,我才知道,人掉眼泪不是因为辛苦,而是因为委屈。”

 

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如今,浸润日化市场17年的邹红魁,网点数量已突破3000,代理品牌二十多个,全都是国际线、国内一流的品牌。从公司成立之初,邹红魁就制定了5个5年计划,从公司不可复制、行业的不可取代、问鼎中原、教父级代理商到2028年主板上市。邹红魁说,到现在仍旧是按照当年定下的计划在前行。

 

除了5年计划,每年都会制定企业战略和企业目标,邹红魁说:“我们2017年的战略是扎根,向下扎根,向上结果,2018年的计划叫深度扎根,2019年的计划叫系统扎根。别人说转型都是向左向右,而我理解的转型是向下扎根。只有向下扎根,企业才能实现转型、成长升级全生态。

 

例如对消费者的转型,就是扎根,扎到消费者那里,顺着消费者的趋势来调整自己的产品策略,顺着消费者的问题来调整公司的战略。所以我认为扎根就是升级,扎得越深、越粗,你的未来的转换才会越大。”

 

邹红魁还透露,他们今年的增长率高达69%,而这一切源于这一年有太多企业死在了发展的路上,邹红魁分享到:“在未来,生意将越来越难,现在对代理商的要求已经从企业化走向优秀企业化。所谓的优秀企业不是一个点的优秀,而是N个点的优秀,比如产品、团队、企业文化、运营管理等方方面面优秀,这样的代理商才能在行业慢慢立足。”

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