你上了我的床就再也不会上别人的床!

1993年,17岁的张思远初入美业,从仓库打包员、搬运工,业务员、业务经理、市场推广、技术人员、主管、工厂管理到总经理、副总、董事长。一路走下来,他已经是一个身经百战,知己知彼的常胜大将军。

 

入行24年,张思远只做了三件事,6年祛斑、7年芳疗、11年经养,每一件都与女人息息相关,其中经养让千万女性在最需要关爱的生理期内得到最亲密的爱护。张思远说:“你上了我的(美容)床就再也不会上别人的床。”

 

1

 

张思远的美业故事从做仓库打包员开始,1993年,张思远17岁,小小的个子每天都在仓库里打包化妆品,常常后背打湿一片,满头大汗却来不及伸手擦掉。1996年,张思远转做业务员,终于离开了终日不见阳光的仓库,然而等待他的却是更大的考验。

 

有着在仓库的3年经验,张思远对产品已经摸到熟透,然而在90年代,推销的方式只有一种,每天穿梭在各大美容院之间,接触最多的也是美容院老板娘,殊不知,他接下来20余年的事业都是在和女人打交道。

 

不知跑坏了多少双鞋,也不知遭遇了多少闭门羹和白眼,张思远终究是靠着自己的毅力将业绩做了起来,1997年,由于业绩突出,张思远晋升为业务经理,随后又经历了市场推广、技术、工厂管理……2000年,他已然是掌管全公司的营运副总了。

 

从基层到管理层,张思远早已不是当年那个青涩少年,他的梦想也不仅仅限于一个小小的副总,2003年,他选择辞职与朋友合伙创办了广州市仟驰贸易有限公司,最初是以“微笑美”命名的,但后来发现这个名字过于柔软,不适于竞争激烈的市场,2012年,才换上“仟驰”这个新名字,寓意“集千百人之长,驰骋于万里之远”。

 

2

 

张思远一直说他入行24年,只做了三件事,6年祛斑、7年芳疗、11年经养。每一个项目都和女人息息相关,然而让张思远最满意的是他的经养项目。早在2006年,张思远和一个芳香老师聊到女性生理周期的时候,他就有了做姨妈护理项目的想法,尽管在当时这是一个私密性项目,但是目光深远的张思远对于“姨妈项目”非常看好。

 

于是以“花期”命名的姨妈项目就这样开始了,2009年,张思远从《黄帝内经》这本书看到“经”是人的生命之源,于是他便将“花期”改名为“经养”并注册商标,就这样,仟驰成为中国独家做经期护理产品的公司,张思远也有了一个称号“国民大姨父”。

 

对“国民大姨父”这个称号张思远非常满意,他常常挂在嘴边的一句话是:“在我眼中,每个女人都是大姨妈,而我就是大姨父。”

 

经养是一个没有前人可以借鉴的领域,张思远却选择做第一个吃螃蟹的人,并通过1年的摸索,借助古人的智慧和现代科技的专业,形成了一套独一无二的女性经期护理系统——定养系统。

 

3

 

说起经期护理,这位国民大姨父比女人还懂女人,也基于专业,他在原材料的选择上有着严格的要求,“我选东西只会选两个一,一是在行业里是第一,一个是行业唯一。比如我做一个循经的产品,首先会拿到行业里面第一名的材料,这个产品在临床上要超过10年,再然后它是唯一的。临床、引领行业标准、差异化,这样做出来的产品就可以了。”

 

正因为张思远的专注和执着,经养最鼎盛的时期在全国有2700家合作美容院,6个品牌,70多个代理商,一年的业绩做到了9位数以上,但是由于近年来养生市场的饱和、医美的冲击以及企业自身的变动,经养一下子落入低谷,张思远从铁三角的经营变成了一个人独自支撑,只为将经养回复到从前的辉煌状态而努力着。

 

医美成为时下热点,张思远仍然坚守在养生这条道路上,这是一段很难熬的时光,但难得的是他有一颗平常心,“我是用自己的力量来顶着仟驰100%的过去和未来。现在虽然是低谷,但是我觉得很正常,生意就是这样,我们以后还会超越原来的辉煌。”

尽管正处于低谷,经养现在的成绩依然不斐,年业绩有8位数,将近9位数,每一年卖出将近80万个套盒,临床上有137万女性持续接受调养,积攒了很多追随了11年的终端客户。“我们的粉丝叫钢丝,因为对于女性来说,经期护理是刚性需求。”

4

做经养11年,张思远笑谈他是全世界最幸福的男人,不管是市场还是自家的产品,张思远都有着足够的自信,对于每个人来说,养生是一辈子的事情,对于女性来说,经养是每个月的需求,养生的市场是无穷无尽的。

 

“我会给美容院带来3个变化,一个是成交量,只要试过我们的产品,顾客就会上你的美容床;一个是复购率,因为月经每个月都会来;第三个是裂变,月经中有67个亚健康问题,12大问题,还有9大绝症,这些都可以做成单独的项目,我们用专业的产品来改变美容院的经营方式。”

 

正如淘宝改变了人们的购物方式,滴滴改变了人们的出行方式,支付宝改变了人们的支付方式,微信改变了人们的沟通方式,经养正在悄悄地改变着女性的生活方式。当顾客养成一种全新的习惯,就相当于打开了一个崭新的市场,张思远说这是他未来5年内要实现的事情。

 

“我是全世界最幸运的男人,因为在女性养生领域,我拿到了全世界最好的养生产品,而且这是一个正确的决定。”

发表评论

相关文章