用科研与品牌力量碾压2000万中国企业!王大卫,他是“进击的巨人”

 

无论在哪里看到王大卫,他总是笑容可掬的样子,待人也亲切随和,仿佛是从来没有烦恼的一个人。当初创业的艰苦,被拒之门外的委屈,无人问津的落寞,最后都通通化作一个轻松的微笑。创业11年,前7年时间都只做一个品牌,最终从中国2000万家企业里脱颖而出成为国家认证的高新技术企业。不知是那淡定的气量成就了他,还是那样的艰苦成就了他的气量。

 

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在进入美业之前,王大卫从事着与美业截然不同的工作,为各大房地产、家店以及通讯企业提供营销策划包装服务,服务过海尔、海信、美的、三星、松下、TCL、LG及美国朗讯等知名企业。

 

2005年,王大卫和他的团队接下了一个地产商客户的委托,为其经营的化妆品厂做一个推广企划案,经过市场调研,最后出来了一份客户很满意的企划案,但对方没有专业的落地执行团队,于是便又将希望寄托于王大卫他们的团队身上。

 

在做市场调研和企划案的过程中,王大卫他们发现原来化妆品分为专业线和日化线,而专业线又是一个很大的市场,这都是他们以前未曾了解到的领域,那时候王大卫就觉得这是一个很有潜力的行业了。正好藉着此次合作的机会,他们买断了对方的生产线,成立了优度团队,就这样一头扎进了美业的洪流之中。

 

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当时中国的化妆品专业线生产商已经有3000多家,光是品牌就有接近3万个,虽然品牌五花八门,但是真正的大品牌和具有品牌化运作思维的商家却是少之又少。曾经与大型知名企业合作过的王大卫他们深知品牌的重要性,从进入这个行业那一刻起,优度团队达成一致的共识,企业战略定位就是专业化和品牌化。

 

2007年,他们创立了自己的品牌——中科美塑。王大卫他们在这个品牌上倾注了大量的心血,花了7年时间就只打造这一个品牌。其实以他们的实力,做出5个、10个品牌易如反掌,但王大卫认为:“一定要把一个品牌做到具备影响力才能做第二个品牌,我们的企业创办了11个年头了,一共才出了3个品牌。”

 

对于塑造品牌,曾做过国际和国内大企业企划服务商的王大卫有着清晰的思路,“什么是品牌?一、品牌一定是产品的沉淀!产品必须安全、有效,必须真材实料,必须从消费者角度出发,解决消费者需求。二、品牌一定是通过时间检验沉淀下来的,不经历时间的洗礼和沉淀不可能成为品牌!三、品牌在运营过程中要经得住诱惑,耐得住寂寞!四、品牌文化建设非常重要!产品是根,文化是魂!”

 

王大卫和师父散打泰斗曹茂恩

 

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规划很丰满,但现实却很骨感。当产品无人问津、创业核心管理人员几年不领工资只领生活费甚至拿出自己的积蓄贴补公司运营的时候,王大卫也是头疼不已,但是他仍干得劲头十足!创业团队在马路边喝着羊肉汤、畅想着企业的美好未来,他们想着要创建中国基因美容第一品牌,要拥有自己的工业园……

 

在王大卫他们的坚持不懈下,中科美塑终究是成为了一个响亮亮的品牌,成功的背后除了坚持,更多的是经得住诱惑、耐得住寂寞,美容行业瞬息万变,更生迭代飞快,一时流行肉毒素,一时流行水光刀,在这些获利快的项目面前,他们都没有迷失自己的目标,埋头于做自己的品牌。

 

刚入行时的王大卫他们根本不懂美业的商业模式,不知道怎么建立培训和教育系统,更别谈什么新店启动流程,各种技术和服务标准化的建立,对于专家坐诊和奢华体验周闻所未闻,他们就像一只无头的苍蝇四处乱飞找不到方向!最后他们冷静下来,思考出其中的规律,“这个行业缺什么都不缺模式,缺的是真材实料的专业的产品。”

 

于是他非常强调产品的研发创新,每年营业收入计提3-5%的研发费用投入产品的研发和创新当中。“根据产品在使用的过程中信息的反馈,我们可以在最短的时间里调整产品配方。去年我们申请了近百项发明和实用专利,拿到了中国国家级的高新技术企业认证,中国所有的企业加起来有2000万家,拿到这一个认证的不过10万家。”

 

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虽然现在医美、大健康项目是大势所趋,同时也压迫着专业线的市场,但经过多年对市场的探索和总结,王大卫发现专业线化妆品市场的发展空间还是很大的。一是对自己的品牌有足够的信心,二是竞争压力相对少。

 

“我们的产品做的是细分市场,一些品项被研发出来的话,从市场的定律来讲,市场的容量是非常大的。从2010年开始,中科美塑品牌的增长率每年一直保持在20%以上,目前行业里真正经过时间沉淀下来的品牌很少,更遑论踏实做专业产品了。”

 

今年由于生产商自身的发展壮大和市场规律导向,行业逐渐出现一种声音,“代理商终将消失”,然而时至今日,代理商仍然是这个行业中不可或缺的角色,如何能让生产商和代理商有一个更好的合作模式,王大卫表示这将是他在2018年会好好思考的问题。

 

 

“传统的经销或者代理公司,我感觉它们已经不适合这个行业的发展,对美容院来讲,能够得到专业的服务、技术指导,这是要厂家和代理商一起来完成的。厂家应该承担一个专业教育的系统输出角色,但是代理商承担的应该是服务商角色,这两个角色应该紧密联系在一起,而不是单纯的交易关系。”

 

 

“任何品牌、任何产品、任何商业模式、任何服务系统、任何教育体系都必须以满足消费者需求为基础才能得以生存和长期有序发展!美容行业专业线需要有一群有思想、有道德、有梦想能坚持的优秀企业共同交流和携手发展。”

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